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行穩方能致遠,服務機器人行業需要共同做大:智家網專訪睿博天米大中華區負責人任正軍

2020-09-15 15:08:42

來源:智家網

發布者:智家網

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  智能機器人是智能領域具有較大技術壁壘的一個環節。除了基礎的機器人技術、導航定位技術之外,還要有與之配套的軟件系統來滿足不同的使用場景。在9月初的上海智慧辦公展上,來自深圳的睿博天米科技攜以色列機器人品牌temi驚艷亮相,受到觀眾們的熱捧圍觀。

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  據智家網了解,temi這款機器人獲得了《時代周刊》2019年度100大最佳發明、2018世界移動通信大會MWC最佳機器人獎以及2019國際消費者電子展CES最佳機器人獎等諸多知名獎項。那么temi機器人有哪些特點?作為國內運營方,睿博天米科技(深圳)有限公司又是如何進行市場運作的?對此,智家網采訪了睿博天米大中華區營銷總監任正軍,一起來看下。

  智家網:本次展會我們帶來了哪些產品?

  任正軍:我們公司其實沒有更多的產品系列化,我們做的更像是一個基礎平臺,而基礎平臺好壞決定了產品體驗的好壞,所以本次展會我們帶來了我們的唯一的一款機器以及一套軟件方案,就是圍繞著這個機器,我們帶來了強大的temi管理平臺。利用這個平臺,客戶能夠解決很多問題。比如說要管理一個機器人的展廳導覽講解功能,過去可能要需要做很多工作,要進行大量的編程,那但是現在有了temi管理平臺,你可以管理多臺機器人,包括行走路線、地圖以及它說什么做什么等等就是把整個流程管理起來,這個就是我們帶給觀眾的一個新的東西。

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  智家網:今年也是具有黑天鵝意義的一年,疫情對于我們的行業發展有沒有影響?

  任正軍:到現在為止,疫情還沒有完全結束,可能這會是長期存在的事情。那我們回頭看著過去的這半年從2月份到現在整個市場經歷了什么?因為疫情大家呆在家里面不能出去對不對?整個零售、酒店等很多行業的市場需求是在下降的——當然這個和經濟環境也有關系——那在這樣的情況下,我們看到其實有一些場景——像養老、醫療這樣的場景里面——其實它的需求在增加,所以在過去半年我們看到有很多測溫的方案,有很多對老人看護的方案。測溫方案就是要解決公共場所里面的人員的測溫問題,而在養老領域則是要解決非接觸式探訪的需求。比如說疫情期間其實你很難進養老機構去探訪親屬的,在這樣的情況下你如何去解決這個問題?所以很多客戶和機構用temi機器人的遠程視頻,很簡單地遙控機器人到養老院這個老人的房間和他直接交互,所以這個是解決一個遠程探訪的問題。

  實際上疫情又催生了一些新的需求,如果沒有今年的這種情況,可能這些技術會很慢,可能是未來兩年三年。但是疫情讓這些需求就變得很現實,比如從大門口要送餐、快遞進小區里面的,這些也都是疫情產生的,如果沒有疫情,這些可能還不到時候。你看我們的數據,今年相對去年實現了300%的增長,而且相當一部分是新觸發出來的需求,所以我們會說疫情對機器人行業的它是有積極的推動作用。

  智家網:今年國家出臺了一些新基建方面的利好政策,智能機器人也屬于人工智能的一部分包含在新基建內,那么這些政策能否驅動咱們企業的發展?

  任正軍:新基建其實有很多東西都是新的,傳統的基建疊加了很多新的概念在里面。那我想機器人在這里面重點是它的這個價值在哪里?如何和整個物聯網、5G整合貫通到一起融入到這個里面?機器人到底在這個大的環境里面它能做什么?所以像今天這種智慧辦公之間的也是新基建的一個部分,對不對?在互聯互通、萬物互聯這件事情里機器人需要起到的什么樣的作用?你到我們公司樓下去看,走進去你會看到我們是無人接待的,那像這種情況它實際上也是新基建里面的一個環節,所以我們講它如果和別的設備聯動、替代掉一部分人工的事情,那么它如何能夠發揮機器人的移動性和交互性的價值,我覺得這個是機器人在新基建里面的應用。

  當然,大到智慧城市的建設,小到智慧社區、智慧辦公、智慧家庭,機器人它都有大有可為之處,因為它代表了交互未來的一種呈現的方式,所以我們認為如何去抓住新基建的機遇,這個才是我們需要去研究的。

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  智家網:對于市場渠道拓展,本次展會我們帶來了哪些優惠政策?

  任正軍:因為我們是一家以色列的公司,所以對我們來講是要行穩致遠。我們永遠講究這4個字:行穩致遠。不太像同行要去拓展很多代理商,我們是希望有一些真正的能夠落地的,能夠橫向復制能力的代理商合作伙伴。所以比如說我現在做to B業務,to B意味著在一些垂直領域一定要把它做深做透,到現在為止我們7家代理商,其實今天其實很多人想做我們的代理,我們也是有門檻的,舉個例子,基礎的開發能力有沒有?你的客戶現在的這個覆蓋能力有沒有?你的主營業務和我們的機器人之間的結合點有沒有?,我們看重的是這些,所以我們不太看重數量。

  機器人它是一種探索或者新的行業,任何一個場景的落地都需要扎根下來才具備可復制性,如果只是蜻蜓點水的做做,那像現在一樣,百分之五六十的機器人放在一邊,那這個產生不了價格,反而會影響這個行業的發展。所以我們今年整體來講是計劃再有5家到8家左右的核心的合作伙伴。舉個例子,我們上海有一家做地產的合作伙伴,他是給中國頭部20家地產公司提供整體的弱電智控系統、樓宇系統的,所以他如何扎在里面去覆蓋到這20家地產商,這種模式是我們需要的,這種合作伙伴是我們需要的。

  從政策上來講,我們主要是從技術和商務政策上提供支持。商務政策就是我們會有代理商激勵方案,就是鼓勵他們多做,而不是做一點點就滿足了。我相信沒有一家品牌做服務類機器人出貨而超過1000臺的,我們一個代理商就可以做到996臺,到今天為止實際上是1000的,所以我相信像這種代理商它是不是能夠行穩致遠?它是不是能夠做得很深很透?這也是我們需要找的,我們也愿意讓利給他們。

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  智家網:接下來的市場布局和發展方向是怎樣的?

  任正軍:簡單來講,我們會兩條腿走路。一條腿從產品上來講不斷的迭代。即便現在我覺得體驗已經夠好的了,但是實際上要滿足客戶的需求還有很長的路要走,我相信任何一個機器人廠商都面臨這個問題,所以把產品體驗做好是始終不變的一個方向,因為我是一個機器人廠商,不是一個玩概念的廠商,這是我們給市場交代的唯一可以證明的東西。

  第二是我們圍繞著機器人逐漸的建立生態,生態簡單而言就是temi機器人要有很多的這個玩家來支持,這里面有代理商、用戶、有我們的開發者?,F在可能都是代理商開發的,但是逐漸你會看到我們的temi store里面越來越多的軟件,這些軟件就可以服務于更廣大的沒有開發能力的用戶,客戶直接下載來用就可以了。

  所以我們其實一方面是要做產品,一方面圍繞這個產品要建生態,讓這個圈子里面的大家都能夠用得很好。實際上2020年算是我們里程碑的一年,因為我們很多想法都落地了,所以下一步就是如何去推廣覆蓋,這個是我們接下來的一些方向。

  智家網:從您個人的角度來看,未來的服務機器人是怎樣的?作為企業家,您個人的愿景是怎樣的?

  任正軍:機器替代人是不可逆的趨勢,人工智能是不可逆的方向,所以不管你接不接受,它都已經在你周圍實現了。所以在心態上接受的情況下,如何把它做得更好,如何更迅速的投入到實際的應用當中去,這個當然不是靠temi公司一家,而是需要眾人拾柴火焰高,一個行業的發展是需要大家一起去推動,不是哪一家單獨就能夠把這個行業能做到某一高度,所以我們會看到今天我國服務類機器人廠家至少有幾百家,他們在各個領域的應用實際上都是逐漸成熟的。

  我們雖然是后來者,但是其實整個行業還處在探索階段,還遠遠沒到爬坡的階段,所以在這個階段我認為用戶的體驗非常關鍵,因為過去我們中國市場的客戶是被機器人教育過5年,甚至是8年的,那個時候很貴以及打個引號的“高大上”,那些都是很尖端的東西,其實它不應該是這樣,回到我們的產品的定位就是讓大家用得起、使用成本足夠低、采購成本足夠低,讓他們再一次重新認識機器人,它的價格不是高高在上的,而體驗卻可以做到很好,這是我們一直追求的理念。

  其實我談不上企業家,不過我們中國的人工智能土壤不輸外國,那在這樣的有利土壤條件下,睿博天米這家公司能夠給中國用戶帶來一些不一樣的東西、更容易使用的東西,我覺得這個是我們的追求,我們希望在服務機器人行業里面做成像iPhone在手機行業的地位一樣,這是我們的愿景。

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